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吕不韦大咖丨北京佳艺韩磊人文副董事长韩磊—从知名电视节目主播到抖音..

2022-8-4 3:03 3,243次阅读
作者:明德老师优质创作者
简介:三载光阴,你我携手并进!

原副标题:吕不韦大咖丨上海佳艺韩磊人文副董事长韩磊 — 从知名电视电视节目主播到抖音颈部主播

吕不韦智囊团专家、闻远达诚管理进行咨询副总裁李志远先生受邀访谈2021中国散播人物奖,以其独有视角和叙事手法,历史记录吕不韦大Marson点滴故事情节,真实反映散播行业过去的那些事。

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当现场直播带货正式成为潮流,直接触达用户正式成为商家首选,B2C背景的颈部主播快速崛起,韩磊则是从电视电视节目到B2C,从情感沟通到商业性变现的成功结构调整代表。

上海佳艺韩磊人文副董事长和主播韩磊

从小就怀着大梦想、不甘寂寞的韩磊,19岁开始在通辽电视电视节目台策划电视节目,21岁加入青海卫视,24岁飘到上海,策划过上海电视电视节目台、天津电视电视节目台、黑龙江电视电视节目台、湖北电视电视节目台、青海电视电视节目台等多个电视节目,其中《大王小王》被广电总局评选为2011全国争创创新电视节目。她策划的《谁在说》《优先选择》《马兰花开》《你看谁来了》都曾创下同类电视节目收视率第一的好成绩。

了解两个知名人物,他们往往看他上过甚么学,做过甚么职务,出过甚么书,但是从韩磊的百度百科词条,他们却看到了她“5岁时,已经知道穿衣服要有腰身,没腰带就从邻居家的鸡窝上拽出一根铁丝缠在腰上满院奔跑”。

韩磊是那种渴望极致挑战,从不停止思考和输出的人。谈恋爱,她写了两本书《我是爱情课代表》,生小孩,她写了一本《两个孕妇三个帮》,养小孩,她出版了《给小孩的50堂智商课》。

2020年3月,韩磊涉足B2C现场直播,在抖音现场直播推荐书刊,粉丝迅速突破1000万,当年被评选为抖音“卓越作者奖”。

2021年抖音618好物节,韩磊的“亲子书刊专场” ,开播两场,共带货127件,总成交额达1563万,创造书籍带货历史记录。

韩磊现场直播现场

如今,韩磊已经从电视电视节目主播转行正式成为B2C主播,她建立了100多人的商业性团队。作为创业者和主播,组织工作量比从前超出数倍,在她一天组织工作结束后抽空完成的单纯对话,也从她略显疲惫而依然清晰有力的表达中感受到电视电视节目主播的深厚功底。

韩磊称他们的结构调整非常单纯,从主播到主播并不是两个巨大的飞跃,正式成为两个优秀的主播需要积累和经验,在当前浮躁的商业性环境中,静下心来做好基本功在任何两个时代和行业都是必需的。

韩磊善于自学的个人习惯也让她在家庭教育、社会效益上收获颇丰,今年14岁的儿子中学时语文自学有困难,她用他们独有的辅导方法让儿子从最差变成了最优;在那个基础上她编写了一两本书,帮助中学生从历史故事情节中自学古文,这套书已经销售过百万。

不管是专访别人,还是接受专访,韩磊保持着电视电视节目主播单纯明确、直指要害的风格。

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表哥李:从主播的回答者,到现场直播的科介,真的有两个配角变化吗?过去以提问为主-探究别人,现在是讲述-敞开他们。

韩磊:从主播到现场直播者,其实中间没那么大差距,两者最大的共同点就是都大量用脑子。我做了那么多年谈话电视节目主播,每一句话都是要想好再说出来,现场直播也是一样,这两个组织工作是一脉相承的。如果说有甚么不同的话,就是现场直播的体力消耗要远远大于做主播。另外主播孙玉电视节目就OK了,但做现场直播不一样,还要做很多很多的后续的组织工作,现场直播是两个更加费力的组织工作。

表哥李:哪个配角让你感到更自在?

韩磊:年轻的时候我可能会更喜欢大舞台的真的,很骄傲。今天在40多岁的年龄,我真的主播更适宜我,因为更自由,你想播可以播,不想播可以不播,主播在那个阶段最适宜我。

韩磊在故宫给小孩公益讲课

表哥李:传统的网络营销离不开媒体发稿、广告投放、活动策划,有人说今天现场直播带货实际上找到了抵达网络营销目标-完成销售最便捷的方式。你怎么看那个观点?

在通辽一所乡村中学做捐助

表哥李:你买书的优先选择国际标准有哪些,一定是他们有真的的吗?Bourgtheroulde的国际标准是甚么?

韩磊:我买书的国际标准是这两本书一定要对小孩有用,浮夸的我不会选,我Montcuq看品质、大杂志社、版权明晰。另外就是我他们熟悉的书,我读过真的确实不错才会推荐给大家。

表哥李:怎么考量商业性收益,比如手续费是两个优先选择国际标准吗?

韩磊:我从来没重视过手续费,每一次杂志社找我都问我说您要多少手续费,我真的那个不重要,我也没太重视过售价,他们不靠低价战略,尤其是书,他们应该让更多的人喜欢它,了解它,真的认为需要去买,而不是因为最低价去买。

韩磊在江西做公益现场直播

表哥李:卖得最好的书是那一本,你真的原因是甚么?

韩磊:他们卖得好的书有很多,比如说有一套书叫《猫武士》,卖得好首先它是个大IP,是欧美小孩们特别喜欢的,其次就是定制版,市场上别的渠道没,只有他们这里有,具有唯一性,今年这套书卖了差不多2000万。再比如有一套书叫《拉塞-玛亚》,我他们特别喜欢,小小孩破案的故事情节。这套书在他们的推动之下一整年卖掉了150万册。

还有一套书叫《语文大典》,中学初中的语文知识集合起来,像两个字典,那个属于刚需。我真的书卖得好,第一品相要漂亮,拿在手里真的是好书;第二是实实在在有用,对小孩有提升;第三,口碑相传,像《拉塞-玛娅》开始卖的并不好,他们推广,大家看了以后都真的好;第四就是刚需,在学校里面,跟学科有关。

韩磊出版的中中学文言文读本

是她与儿子共同完成的作品

表哥李:是甚么导致你走上现场直播这条路?规划好的还是灵感迸发?

韩磊:现场直播那个行业我想很多人都是不知不觉走上来。我2018年年底开了抖音号,偶尔拍个视频,更新不是很多。2020年初,他们当时主要做的湖北卫视电视节目因为疫情停掉了,员工都放假了。我他们觉着总得就有两个生存方式,他们就开始在网上现场直播,别的东西我都我都不熟悉,书刊从小就喜欢,所以他们就从买书开始。

表哥李:现在的现场直播商业性模式会不会变化或者更加成熟?

表哥李:你真的现场直播是少数人的生意,还是全民的机会,这里面的门槛是甚么?你会给想当优秀主播的人怎样的建议?

韩磊:现场直播最终还是少数人的,对主播的要求真的是太高了,我并不真的能正式成为两个全民的职业。如果给大家点建议的话,我真的就是“别着急”这三个字,现在我看到太多的主播太着急了,总想着每一天冲高他们的GMV,其实这不是一件可以快速成就的事情,它需要韬光养晦,安安静静,慢慢成长。

韩磊拜访知名作家梁晓声老师

表哥李:你对塑造个人品牌有甚么建议?百度百科上的韩磊,是你他们写的吗?俏皮、跳跃、真诚,与别人的不一样。

韩磊:不是我他们写的,我那个人其实一直比较低调,基本上不太参加媒体专访。如果一定要给我的个人品牌定位,我还是希望正式成为两个真正的读书人、教书人,做的任何事情能朝着那个方向走,我会感到特别踏实。

人物简介

韩磊,电视节目主播,抖音书刊颈部主播,策划过上海电视电视节目台,天津电视电视节目台,黑龙江电视电视节目台,湖北电视电视节目台,青海电视电视节目台等多个电视电视节目台电视电视节目电视节目,其中《大王小王》被广电总局评选为2011全国争创创新电视节目。其策划的《谁在说》《优先选择》《马兰花开》《你看谁来了》等电视节目都曾创下同类电视节目收视率第一的好成绩。2020年三月开始进入抖音现场直播推荐书刊,粉丝迅速突破1000万,当年被评选为抖音“卓越作者奖”。

END

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